第286章 母女档 BJ急召(2/2)
韩三平深吸一口气，眉头紧锁，手指敲着桌面。
「老李说的有道理，压力是客观存在的。但是，我们不能只算经济帐，还要算文化帐！一下子放开太多，好莱坞大片洪水猛兽一样冲进来，我们那些还在成长中的中小成本电影怎么办？我们的文化多样性怎么保障？我同意增加合拍片的机会，但必须是真的合拍，能学到东西，而不是挂个名。另外，我建议，增加配额可以，但必须配套加强对我们重点国产影片的保护性排片措施！」
任忠伦推了推眼镜，补充道：「韩总说的保护是必要的。同时，我们也要思考如何化危为机」。比如，能否在谈判中要求美方承诺，将其在中国市场获得的部分超额收益，反哺到中国电影的基础设施建设，比如数字影院建设丶后期特效技术合作等？还有就是，进口片的题材是否可以引导一下，不能全是超级英雄，也多引进一些有助于文化交流的剧情片丶纪录片？」
轮到彭磊时，他并没有急于表态，而是先认真倾听，快速在平板电脑上记录要点；然后梳理了一下思路，才沉稳开口，声音清晰而富有穿透力，瞬间吸引了全场的注意力：「瞳局丶张局，韩总丶任总，李研究员，各位前辈。我认为，我们不应该将这次谈判单纯视为压力，更应该看作是一个机遇，一个重新定位中美电影关系丶甚至推动全球电影产业格局变化的战略机遇」。」
他开篇立意就与众不同，让几位领导眼前一亮。
「美方之所以如此急切要求扩大配额，本质上是看中了中国巨大的丶并且仍在快速增长的市场潜力。这恰恰证明了中国电影市场的价值和吸引力。我们手握全球最具增长性的市场，这就是我们当下最强大的筹码。谈判桌上，我们不能只想着如何抵挡」，更要思考如何利用」这个筹码，为我们争取最大的战略利益。」
他顿了顿，环视一周，看到大家都在认真倾听，便继续条分缕析，语气自信而从容：「第一，关于配额数量和结构。我同意适度增加是趋势。但我们不能简单地被动接受美方的要价。我们可以提出一个结构化丶差异化」的配额方案。」他操作平板，调出一个简单的图表示意。
「比如，假设最终同意增加到34部。我们可以将其分为三个部分：第一部分，20部，维持现有商业大片的引进模式，这是满足市场基本需求和美方主要诉求的。第二部分，10
部，设立一个多样性单元」，专门用于引进艺术电影丶独立制片电影丶纪录片或者来自非好莱坞体系的优秀影片，由我们组织的专家委员会进行遴选。这既能丰富国内市场片源，提升观众品味，也能削弱好莱坞的商业霸权。第三部分，4部，作为战略合作单元」，专门用于引进那些承诺与中方进行深度技术合作丶人才交流，或者愿意大力推广中国电影在北美上映的项目。这样，一个配额方案就变成了引导市场多元化和促进产业升级的工具。」
这个结构化的思路非常新颖，瞳局长忍不住点头，拿起笔记录起来。韩三平也摸着下巴，露出思索的表情。
彭磊继续推进，声音更加有力：「第二，也是最关键的一点，我们必须强力推动对等开放」。配额谈判绝对不能是单向的！我们同意增加美国电影进入中国的数量，那么美方就必须对中国电影在北美的发行丶放映给予对等的丶甚至更具支持性的条件。这应该成为我们谈判的核心底线之一！」
他具体阐述道：「我们可以要求，好莱坞主流发行公司（特别是六大」）必须承诺，每年在其旗下院线，以不低于一定规模（比如300家影院）的开画规模，发行至少3—5
部获得中国官方推荐或市场验证的优秀华语电影。并且，要保证合理的宣传投入，不能像现在这样，我们的电影到了北美，往往只在少数华人社区的艺术院线象徵性上映一圈就了事。我们要的是真正进入北美主流观众的视野！」
提到北美市场，彭磊无疑是最有发言权的。
他身体微微前倾，目光炯炯：「我可以用三石娱乐的实战经验向大家证明，中国故事丶东方美学在北美是有市场潜力的！问题不在于文化差异，而在于发行策略和本地化营销是否到位。比如我们之前和上影合作的《山海经.龙》，通过精准的定位和与本土渠道的合作，在北美取得了远超预期的预售票房。如果我们能藉助这次谈判，撬动好莱坞传统六大」沉淀了几十年的全球发行网络，为中国电影打开更广阔的世界大门，那意义将是划时代的！这比单纯多引进几部美国电影，对我们产业的长期发展有利得多！」
韩三平听到这里，忍不住用力拍了一下桌子，声音洪亮：「好！小彭这话说到根子上了！这叫以市场换通道」！不能总是我们敞开大门，他们那边却壁垒高筑！这个对等原则必须坚持！」
他看向瞳局长，「瞳局，这点我觉得可以作为我们谈判的硬骨头来啃！」
任忠伦也表示高度赞同，眼神中闪烁着兴奋的光芒：「彭总这个思路确实把格局打开了！从被动防御转向了主动布局全球！如果能实现，对我们中国电影的国际影响力将是巨大的提升。我完全支持！」
彭磊感受到支持，趁热打铁，提出了第三个要点，语气变得更加务实：「第三，就是练好内功。我们要利用这个机会，倒逼自身产业的升级和规范。我建议，可以借鉴一些国家的经验，设立电影产业发展基金」。来源嘛，可以从新增配额影片带来的超额票房中按一定比例提取。」
他详细说明：「这笔基金的使用要透明丶高效，定向投入到几个关键领域：一是高级电影人才培养，比如设立奖学金支持优秀人才去海外顶尖电影学院深造，或者邀请国际大师来华开班：二是核心技术研发，尤其是在电影特效丶虚拟拍摄丶IMAX/中国巨幕等高端格式方面，要打破技术依赖：三是支持艺术影院线和艺术电影创作，保障文化多样性；第四，也是非常重要的，就是进一步规范市场，比如全力推进票房数据实时透明化，严厉打击偷漏瞒报和盗版行为。只有一个更加健康丶强大丶规范的国内市场，才是我们应对任何外来竞争的底气所在。」
他还特别强调了合拍片的升级：「至于合拍片，我们不能满足于简单的资金投入和演员拼盘。要鼓励深度合拍」，比如共同开发面向全球市场的原创IP，共建后期制作基地，共享版权和全球收益。归墟影业明年启动的《封神》系列，就是试图进一步在这方面进行探索，我们欢迎各位前辈和国企老大哥们一起参与进来。」
彭磊的发言，逻辑严密，层层递进；既有高瞻远瞩的战略视野，又有具体可行的战术路径，还辅以自身实践案例和数据支撑。
他的发言如同一块巨石投入平静的湖面，激起了巨大的波澜。
接下来的讨论变得更加热烈丶深入，甚至出现了激烈的交锋。
一位比较保守的研究员提出质疑：「彭总的设想很大胆，但美方会接受这么复杂的方案吗？尤其是对等开放这一条，触动的是他们核心的利益。」
彭磊从容回应：「王研究员，谈判本身就是博弈。他们想要我们的市场，就必须拿出诚意。我们的方案是建立在互利共赢基础上的，不是单方面索取。况且，北美市场增长乏力，他们也需要新的增长点，中国优质内容或许能给他们带来惊喜。关键是我们要有足够的定力和谈判技巧。」
韩三平支持彭磊：「我觉得可以谈！以前我们弱，没底气。现在不一样了，我们市场大了，也有彭总这样在那边打下桥头堡的企业家，腰杆该硬的时候就要硬！」
任忠伦则更关注细节：「这个产业发展基金的设想很好，但具体操作层面，比如比例如何设定，资金如何监管，需要非常细致的设计————」
会议持续了整整一个下午，中间甚至简单安排了盒饭边吃边谈。彭磊与其他几位大佬就每一个细节进行了充分的交流和碰撞。
他既坚持核心原则，又在非关键点上表现出灵活性和务实态度，这种张弛有度的风格，赢得了在场所有人的尊重。就连最初持怀疑态度的研究员，也开始认真思考其方案的可行性。
会议结束时，已是傍晚。
瞳局长紧紧握住彭磊的手，力度很大，「彭磊同志，今天你的发言真是让我们茅塞顿开，深受启发啊！你提供的这套组合拳」，有高度丶有深度丶有可操作性！你放心，你的这些宝贵建议，我们会立即组织专人进行深入研究，形成具体的谈判方案，一定会作为我们的重要参考！你这次可是为我们中国电影产业立了一大功！」
韩三平也用力拍着彭磊的肩膀，毫不吝啬赞美之词：「后生可畏！真是后生可畏！有你们这样有魄力丶有国际视野的年轻人在前面冲，我们对国产电影的未来真是更有信心了！以后这种会，你得常来！」
任忠伦笑着递上名片：「彭总，下次去上海，务必给我个机会尽地主之谊，我们好好聊聊合作细节。你那个《封神系列》项目，我们上影非常有兴趣。《山海经》的宣传工作你就放心交给我，一定办的漂漂亮亮的。」
彭磊一一谦逊回应，与各位大佬握手道别：「瞳局丶韩总丶任总过誉了。这都是我作为中国电影人应尽的责任。能有机会为行业发展建言献策，是我的荣幸。后续有任何需要我配合的地方，我随时待命。」
走出文化部大楼，BJ的华灯初上，秋夜的凉意拂面而来。
彭磊深吸一口气，感觉肩上的担子更重了；内心却充满了前所未有的斗志和成就感。
他不仅仅是在为自己的企业谋划，更是在参与塑造整个中国电影产业的未来格局。这种参与感和使命感，远比单纯的商业成功更让他感到充实。
他拿出手机，给远在大理的刘艺菲发了条信息：「会议刚结束，比预想中激烈，但成果不错。很想你和大理的风。」他想和她分享这份沉重的喜悦。
几乎立刻，刘艺菲的回覆就来了，带着俏皮的关心和骄傲：「辛苦了！我的大英雄！
我就知道你肯定行的！妈妈刚才还问我你开会顺不顺利呢，我说你出马肯定没问题！我们都等你回来，给你接风洗尘！」
看着屏幕上的文字，彭磊的脸上露出了疲惫却无比满足和温暖的笑容。
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