第125章 庞然大物（求月票推荐票求追读）(1/2)
十二月十日。
脉动功能饮料，北美丶日本第二轮盲测全部完成。
陈秉文看着新鲜出炉的两份盲测结果报告，欣慰不已。
北美区域总共4800份有效问卷，
整体接受度达到96.7%。
负面评价中，『甜度怪异』丶『薄荷刺激』占比降至1.8%。
尤其是芝加哥丶休斯顿蓝领社区反馈非常好。
96.7%的整体接受度，意味着新配方精准击中了北美消费者的味蕾。
芝加哥丶休斯顿蓝领社区的反馈，更是验证了产品定位的精准。
为需要能量补充的群体量身打造。
而日本版脉动，3000份有效问卷。
整体接受度：92.1%。
口感满意度：93.5%。
『风味不自然』丶『缺少什麽』的模糊差评降至3.2%。
东京丶大阪年轻白领对蜜桃青柠风味接受度最高，评价『纯净』丶『顺滑』。」
92.1%的整体接受度，虽然略低于北美，但在口味极其挑剔丶市场高度成熟的日本，这个数字已属上乘。
口感满意度和风味喜好度的显着提升，证明了伊莎贝拉「简化风味矩阵丶追求纯净自然」的策略非常成功。
「很好。」陈秉文放下报告，对周志远说道，「北美版丶日本版最终风味配方，就按这次盲测的定型方案执行。
等富源厂这批供给东南亚的浓缩粉订单生产完成，就启动北美丶日本市场首批浓缩粉生产计划。」
「明白！」周志远点点头应下，转身快步离开。
北美丶日本市场的口味关，算是初步闯过去了。
接下来，就是真正的硬仗，渠道落地和市场检验。
而渠道落地，则是硬仗中的硬仗。
这场仗的核心战场，并非直接面对消费者。
而是那个盘根错节丶自成体系的庞然大物，可口可乐的特许装瓶厂网络。
在北美和欧洲，可口可乐公司本身更像是一个「品牌持有者」和「浓缩液供应商」。
真正将可口可乐饮料铺满每一个角落的，是那些深耕地方数十载丶拥有独立王国般的特许装瓶厂。
这些装瓶厂与可口可乐总部的关系微妙而牢固。
他们通过长期合约，从亚特兰大总部购买神秘的「7X」浓缩液。
然后加水丶加糖丶碳酸化，灌装入瓶罐，再通过自己建立的丶密如蛛网的分销体系，将产品送达至街角便利店丶大型商超丶加油站丶餐馆乃至自动贩卖机。
数十年的经营，让这些装瓶厂在本地拥有无与伦比的渠道控制力丶物流网络。
他们与本地零售商的关系根深蒂固，货架的黄金位置丶冰柜的陈列数量丶促销档期的安排，往往都由这些装瓶厂的渠道经理说了算。
甚至很多大型连锁商超的采购，都要看当地装瓶厂巨头的脸色，他们才是区域渠道的「土皇帝」。
对于可口可乐亚特兰大总部而言，这些装瓶厂是将其产品触达消费者的「触手」，是难以撼动的渠道基石。
总部推出的任何新产品丶新政策，最终都需要依靠这些「触手」去执行。
如果装瓶厂阳奉阴违或消极怠工，即便是总部意志，也会在落地时大打折扣。
陈秉文很清楚，虽然与可口可乐达成了专利授权及渠道开放协议。
总部也下达了配合「脉动」铺货的指令，但这纸命令下放到各个桀骜不驯的装瓶厂时，能激起多少水花，完全是个未知数。
可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱（装配丶物流丶分销），毛利率长期徘徊在10-15%，远低于总部浓缩液50-60%的暴利。
他们必须精打细算每一分资源。
而且推广新品意味着挤占现有成熟产品的货架丶冰柜丶运力和销售精力，还需投入额外成本。
新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。
所以，他们更愿意把资源投入到促销经典产品这种「稳赚」的事情上。
这样一来，可口可乐总部的高层战略，与地方装瓶厂的切身利益和执行惰性之间，存在着一道巨大的鸿沟。
脉动功能饮料，征服北美消费者的味蕾只是第一步。
接下来，如何打通这道横亘在渠道上的「马奇诺防线」，才是「脉动」能否在北美市场杀出一条血路的关键。
想到这里，陈秉文拿起笔，在笔记本上用力写下了「装瓶厂」三个字。
这场硬仗，避无可避。
破局的关键，不在于总部的一纸命令，而在于能否让这些「土皇帝」们心甘情愿地认为。
卖「脉动」，是笔比卖可乐更划算丶更省心的好买卖。
相比而言，日本三得利的销售渠道，则呈现出截然不同的特点。
三得利在核心市场（东京丶大阪等）拥有自建灌装厂和完全控股的销售子公司，从生产到配送丶终端推广，均由总部直接掌控。
即便在部分区域使用代理经销商，也通过股权绑定或深度协议确保执行力。
所以，只要三得利总部一声令下，两周内就可以将脉动产品铺进全日本90%目标终端。
可以实现全日本同步启动试饮丶买赠和GG轰炸等销售策略。
为了让「脉动」在全球两大核心市场，真正落地生根。
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