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    陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。

    “我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”

    古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。

    陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”

    “那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。”

    “关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”

    一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。

    以诚相待，将心比心，才会换来回报。

    陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。

    我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”

    “38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”

    看来不是恋爱脑，还挺清楚林奕然脾性。可既然知道他是啥样人，还跟他在一起，就让我更想不通了。

    我问：“你是不是特别需要钱啊？”

    陈夕挑眉，“咋的，看我穿廉价衬衫，以为我穷啊？”

    “不是。”我连连摆手，“我就是想不通，你为啥跟林总……”

    陈夕叹了口气，“我也想不通。”

    “林哥身上一堆缺点，也就脸能看。”

    “可我就是喜欢他，喜欢了好多年，我也没有办法。”

    陈夕没办法，我好像也没什么办法。

    销售都想尽可能多地掌握甲方信息，但我对沈月生的了解已经从工作转移到私生活，想知道他的情感经历、工作情况、家庭状况……窥探欲完全超出了工作范畴。

    对他的情感不仅仅是“想上”和“想签”。

    沈月生是勾人的狐狸精，是上瘾的罂粟花，是有毒的黑脉金斑蝶……我明知接近会有危险，明知该到此为止，却总是忍不住去想。

    我控制不了大脑，只能看着自己清醒地沉沦。

    第14章 .包养

    上季度，我签不到单，面临考核；这季度，我签约7家教育客户，坐上了升级的直通车。

    陈夕笑道：“恭喜升级。”

    张元吉扶额，“真是风水轮流转，上季度你签不到单，这季度换我了！”

    林奕然皮笑肉不笑：“小赵真厉害，再接再厉哈。”

    两面三刀势力阴险，也不知道是怎么当上副总的。

    算了，看在陈夕的面子上，不跟这条老狗计较了。

    凡是过往，皆为序章。

    销售就是仓鼠跑轮，要不停地跑、一直向前。

    Q2已经过去，Q3又要重新奋