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中小依靠广告杀价签单；KA依靠资源客情签单。中小不停贱卖产品，找不到新客户就会被考核，人员更迭频繁；KA依靠客情维稳，关键客户每个季度都会回款，固若金汤。
依靠产品和价钱签单的客户没有粘性，依靠客情签单的关键客户粘性很高，提升客户粘性的有效办法，就是行业开发。
李华开发房产行业，为甲方拉新的同时，还要协调甲方策划部门与销售部门的关系；陈夕开发装修建材行业，不仅要为甲方提供获客方案，还要经常参与甲方的营销活动；张元吉开发快消行业，经常熬夜想营销slogan，逢年过节还要在线下帮甲方卖产品……他们的单产80%来源于行业开发。
只有成为行业专家，才能撬动行业龙头的更多预算，我想以品胜为锚点，深入开发教育行业。
所以，签约品胜势在必行！
澜海各体系分工明确，KA拿到甲方需求后，会由策划团队协助输出创意内容。
策划听了我的描述后，有些疑惑，“品胜教育成立21年，在全国107所院校，在校生10万余人……这案子只要30万的预算，是不是太少了？”
KA对甲方需求把控得越精准，策划呈现的创意就越可能打动甲方，品胜在大多数广告人眼中是块肥肉，在我眼中是块又瘦又难啃的狐狸肉。
“品胜是有钱，但老板对广告没什么信心，所以目前只能给我美容美发课程招生的部分预算。”
“可就算只有美业培训的项目，我们只输出线上广告转化策略，是不是有些太片面了？”
“老板的核心需求是效果转化，只有把钱都砸在线上，才会立竿见影。”
策划提成与KA业绩挂钩，策划为了撬动更多预算，建议道：“要不我们这样，线上、线下、全案分别做30万、50万、80万的提案，最后让老板自己选？”
“万一品胜有全案合作需求，与其它广告公司对接线下，我们就得不偿失了。”
“你就这么笃定，甲方老板只能聊线上？”
沈月生喜欢吃什么、皱眉时在想什么、大腿上有几颗痣、舒爽时是什么表情……我都知道。
谁都想要钱，但不能为了钱违背金主意愿。
我确定道：“沈月生只聊线上，不谈其他。”
*
午休时，我给金主发信息
「我：起床了嘛？」
下午上班时，还没有回信，于是我继续发
「我：晚上接你下班？」
这次对面秒回
「粘人精：不」
「我：今天还回公寓嘛？」
「粘人精：不」
「我：那周五下午见？」
不聊私事，聊公事总行了吧。
「粘人精：这周出差，再说」
啊？订好的见面时间，说改就改了？
别的金主都往死里压榨金丝雀，我的金主咋这么佛系呢？
难道是因为昨天太快，他没兴趣了？
我抓了把张元吉的枸杞泡上，心中有些不是滋味儿。
过了差不多半小时
「粘人精：提案做完可以发过来」
包养后悔了，想只谈工作？
傻子才直接发提案呢！
KA到了提案阶段一定会面访，因为可以通过甲方的现场反应判断出他的真实需求，谈单成功机率会比线上沟通高很多。
钱给完了，就由不得你了，工作我要谈，-->>
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