第478章 一个项目，两家公司？你到底在下一盘什麽棋！(1/2)
左边一摞，封面印着「骑迹出行」。右边一摞，封面印着「蜀星智造」。
「合作框架很简单。」林溪伸出两根手指，「成立两家公司。」
唐镇山的眉毛拧了一下。
「第一家，骑迹出行。纯运营公司，负责共享单车的投放丶调度丶用户端APP和城市拓展。回响科技出技术丶出系统丶出算法，唐家出运营团队和地方资源。」
唐镇山点了点头。这个他听得懂。
「第二家，蜀星智造。纯生产公司。以蜀都自行车现有的生产线为基础，专门制造共享单车整车。」
林溪合上文件夹，看着他。
唐镇山没说话。
他拿起左边那份翻了两页，又拿起右边那份翻了两页。
然后把两份文件并排放在桌上，盯着两个公司名称，嘴唇紧抿。
他心里忍不住又犯起了嘀咕。
诺娃子在电话里神神叨叨的，死活不肯说那个所谓的大老板到底是何方神圣，只说让他自己亲自来看，还说什麽「怕名字说出来吓死你，你肯定觉得我在吹牛」。
他当时嗤了一声，心想老子干了三十年实业，什麽大风大浪没见过，还能被个名字吓死？
但此时此刻，坐在这个透着庞大工业与科技气息的帝国里，看着眼前这位气场从容的年轻女CEO，他不得不承认，自己确实被唬住了，女儿可能真没吹牛。
「林总。」
他抬起头，声音不高但扎实，
「一个项目，拆成两个公司，这是啥子道理？」
林溪没有立刻回答。她站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔，画了一个圆。
「唐总，您做了三十年自行车，我问您一个问题。」
她在圆圈里写了三个字：共享单车。
「这个市场现在有多大？」
唐镇山想了想：
「几乎没有。诺娃子跑了一圈，连个像样的竞争对手都没有。」
「对。」
林溪在圆圈旁边画了一个箭头，指向外面的空白，
「所以第一家公司，骑迹出行，它最重要的任务不是赚钱。」
唐镇山皱眉。
「是让所有人都知道这块蛋糕的存在。」
林溪转过身，马克笔在手指间转了一圈。
「我们要把声势做起来，把模式跑通，把数据亮出来。让所有VC看到，让所有想创业的人看到，让BAT看到。让所有人都觉得这是一门好生意，然后一窝蜂地冲进来。」
「别人冲进来，那不是抢我的市场？」
唐镇山的川字纹刻得更深了。
「唐总，这就是第二家公司存在的意义。」
林溪在白板上画了第二个圆，写上「蜀星智造」三个字，然后用粗线条把它和第一个圆连起来。
「当一百家公司都想做共享单车的时候，他们需要什麽？」
唐镇山的手指停住了。
「车。」
「对。他们需要大量的丶便宜的丶结实的丶能装智能锁的共享单车。」
林溪放下马克笔，声音不急不缓，
「蜀星智造，就是那个卖车的。」
会议室安静了三秒。
唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是鱼饵。
把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。
第二家公司才是渔网。
不管谁来捞鱼，都得先买他的网。
「淘金的不一定赚钱。」
唐镇山喃喃道，嗓子有点干，
「但卖铲子的稳赚不赔。」
林溪微微一笑，不置可否。
她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。
「车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，内含定位晶片和通讯模块，硬体成本由蜀星智造承担，列入BOM表。」
唐镇山看了一眼，点头。
「第九条，所有搭载本模组的车辆，终端APP必须强制接入高德地图SDK，不得使用第三方地图服务。」
唐镇山的眉头跳了一下。
「第十一条，车辆运营产生的骑行数据，包括但不限于GPS轨迹丶骑行时长丶热力分布，实时上传至我方指定的云端伺服器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。」
唐镇山的手从扶手上松开，搓了搓膝盖。
那个沙沙声又响起来了。
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