第十九章 竞争与反馈(1/2)
朔风跟刀子似的，卷着枯黄的落叶在空荡的街道上打着旋儿。
刮得车行卷帘门呼呼作响。
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德发电动车行门口，黄德发缩着脖子。
双手来回搓着冻得通红的耳根子，眼睛死死盯着街口那条延伸的土路。
五天了，整整五天！
从山河一号上市那天算起，除了前两天靠着老乡介绍勉强卖出去两辆。
之后的日子就跟被风刮过的空地一样，连个人影都少见。
眼瞅着隔壁御杰马电动车行的刘老板，新搞了个「老头乐版揽胜」，那叫一个风光。
新车上线第一天就哐哐卖了七八辆。
红横幅挂在店门口，字儿烫金似的，晃得黄德发眼睛疼。
最让黄德发心里堵得慌的是价格。
御杰马那辆「揽胜版」，居然只卖25800！比山河一号的39800直接便宜了整整一万四！
宁津的老百姓过日子，最讲究个实在。
三千块都能让人纠结半天，更别说这一万四的差价。
「都是些卷王！我刚搞卡宴质感，他直接抄揽胜外观，这老头乐市场都卷成豪车赛道了？」
黄德发狠狠啐了口冻得发僵的唾沫。
心里跟塞了团浸了水的乱麻，又酸又堵。
他原本盘算得好好的，山河一号用料扎实丶配置拉满。
好歹是德州本地正经厂子出的车，怎麽也能分一杯羹。
哪能想到御杰马这麽狠，直接拿颜值和价格开刀，把老百姓的心思全勾走了。
都是一些法外狂徒啊。
我搞卡宴，你就搞揽胜。
到底是卡宴技高一筹，还是揽胜魔高一丈。
豪车版分不出的胜负欲，现在干到了老头乐市场。
「老板，有人看车！」
店员小张的声音突然打破了沉寂，带着几分雀跃。
黄德发猛地抬头，只见一辆满是灰尘的旧桑塔纳吱呀一声停在路边。
车门一开，一老一少先后走了下来。
老的五十出头裹着件厚重的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。
一看就是地地道道的庄稼人。
青年二十四五岁穿件藏蓝色羽绒服，鼻梁上架着副黑框眼镜。
眉眼斯文，手里还拎着个工具包看着像城里干技术的。
「二位是来看车的？」黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。
老汉没说话只是点了点头，目光却越过黄德发。
直直落在店门口那辆银灰色的山河一号上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。
「这车真洋气。」
老汉忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。
「大哥好眼光！」
黄德发立刻接话，拍了拍车身，
「这是咱们山河一号，配置顶顶的！」
老汉走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面啧啧称奇：
「这漆面做工，看上去就非常不错。」
一旁的青年推了推眼镜，目光变得专业起来。
他绕着车身转了半圈，轻轻敲了敲车顶：
「悬浮式车顶配LED大灯，钣金接缝也规整。老板这车是哪家厂出的？」
「德州本地，山河汽车！」
黄德发赶紧递上名片，心里暗喜，这小伙子是懂行的！
山河一号价格高也就只有懂行一点的才会买，碰到那些不懂的，嘴皮子讲干都没用。
青年接过名片扫了一眼又蹲下身查看底盘，眉头微微一挑：
「牌子没听过，但这底盘下功夫了四轮独立悬挂，后拖曳臂？」
黄德发心里一咯噔，这小伙子是真懂车！
山河一号的底盘和用料本就是冲着品质去的，可老百姓不懂这些只认价格。
「我爸想给家里买辆不用牌照的代步车，」
青年站起身推了推眼镜，「主要在村里跑偶尔才会进趟城。老板这车具体啥配置？」
黄德发清了清嗓子，把配置一股脑报了出来：
「磷酸铁锂电池48V150Ah，续航实打实150公里，液晶仪表盘，EPS电子助力，双安全气囊，ABS防抱死，四轮盘刹，该有的全配了！」
「磷酸铁锂？」
青年眼睛一亮，「这年头低速车都敢用磷酸铁锂了？这可是正经动力电池，耐用！」
林默心里跟明镜似的。
他在城里开汽修店，2015年这阵子的低速电动车是什麽德行，他比谁都清楚。
市面上所谓的「老头乐」，十辆里有九辆都是铅酸电池+后板簧+前盘后鼓。
能给个机械仪表盘就算厚道，安全气囊丶ABS丶ESP这些东西，听都没听说过。
更别说什麽四轮独立悬挂丶后拖曳臂丶EPS电子助力那都是正经乘用车才有的配置。
可眼前这辆山河一号，完全是降维打击。
48V150Ah磷酸铁锂电池。
那是正经动力电池，不是凑数的铅酸电瓶能比的；
四轮独立悬挂，跑烂路不颠；
四轮盘刹，长下坡不衰减；
ABS防抱死丶双安全气囊，这在整个低速电动车圈子里，都是破天荒的配置。
在现如今的低速车市场里，山河一号这种配置。
别说宁津，就算放到整个德州山东，都找不出第二辆。
别人还在拼外观丶拼价格，陈山河已经直接把乘用车标准，砸进了老头乐圈子里。
老汉听不懂这些专业词，只关心价格，扯着嗓子问：「多少钱一辆？」
黄德发硬着头皮报出价格：「三万九千八。」
老汉的脸瞬间垮了，眉头皱成个疙瘩：「这麽贵？」
「大哥，您听我算笔明白帐！」
黄德发赶紧解释，「咱们这电池是磷酸铁锂的，能用五年以上！传统铅酸电池顶多撑两年，换一次就得八千块！
五年下来光电池就多花一两万，而且这车配置高开着稳坐着也舒服，安全也有保障啊！」
老汉摆摆手打断他的话，语气坚决：
「别跟我算那些虚的！隔壁御杰马，那车叫什麽『路虎版』，才卖两万五千八！贵了一万四呢！儿子，咱们还是去那边看看！」
青年皱了皱眉还想再说什麽，老汉已经拉着他的胳膊，转身朝御杰马车行走去。
黄德发站在原地心里咯噔一下，跟坠了块石头似的。
完了，又黄了。
……
御杰马专卖店，离德发车行不到一百米。
刘老板正叉着腰，站在店门口那辆崭新的「老头乐版揽胜」前，脸上挂着得意的笑。
这些天山河汽车压根没卖出几辆。
他这边却卖了八辆，刚才又有两波客户上门看着就像诚心买的。
这宁津市场怕是要被他完全拿捏住了。
正美滋滋的，就看见那一老一少朝这边走来。
刘老板赶紧迎上去，脸上堆起谄媚的笑：「二位看车？」
老汉指着那辆「路虎版」揽胜，直截了当：「这车多少钱？」
「两万五千八！」
刘老板声音洪亮，生怕别人听不见，
「大哥您运气好，这是最后两辆了！再晚可就没了！」
老汉眼睛瞬间亮了，凑上前摸了摸车身：「这麽便宜？」
「那可不！」
刘老板拍着胸脯，「原价三万二，今天直接优惠六千二！您再看这外观，路虎揽胜同款设计，悬浮车顶矩形格栅丶LED大灯，多气派！
开出去，谁不说你有面子？」
老汉笑得合不拢嘴，围着车转了好几圈：
「确实不错，价格也实惠。」
青年站在一旁又推了推眼镜，目光仔细扫过车身。
悬浮车顶是有，但线条生硬得很，钣金接缝比山河一号差远了。
他蹲下身查看底盘，眉头皱得更紧了。
传统后板簧悬挂，后轮还是鼓刹。
拉开车门里面的塑料感扑面而来，机械仪表盘，织物座椅。
跟山河一号的液晶仪表丶皮质座椅没法比。
再看隔壁御捷马这辆「揽胜版」，除了一张脸长得像豪车，里子全是老一套：
铅酸电池两年一换，一换八千；
板簧悬挂硬得颠屁股；
后轮鼓刹，坡路多的地方根本刹不踏实；
没有气囊没有ABS，连电子助力都没有。
说白了，就是好看不贵的样子货。
「老板，」青年开口语气平静，「这车用的什麽电池？」
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