第十六章 销售渠道的探讨(1/2)
德州高铁站的冬日阳光裹着一层凉飕飕的雾气，站台空荡荡的连风都懒得走动。
陈山河攥着女儿念念软乎乎的小手，掌心都能感觉到孩子紧张出的薄汗。
姜时愿安静地站在一旁，一家三口的影子被阳光拉得细长，安静得能听见远处轨道传来的轻微震动。
「老豆，念念不想回去！」
小丫头把脸埋进陈山河的外套，眼眶红得像沾了露水的樱桃，小手死死揪着他的衣角不放。
「念念想陪着老豆。」
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陈山河蹲下身，粗糙的手掌轻轻揉着女儿柔软的发顶，眼底的温柔足以化开这冬日的寒意。
「念念最乖了，妈妈还要在京城上班，你也得回幼儿园找小夥伴。
等老豆把手里的事忙完，立马飞去京城陪你，天天给你买糖吃。」
「真的吗？老豆不许骗念念！」
念念猛地抬起头，小脸上挂着晶莹的泪珠，睫毛湿漉漉地眨着。
「真的，老豆什麽时候骗过我们家小宝贝？」陈山河笑着刮了刮她的小鼻子。
姜时愿也跟着蹲下来，从包里掏出一只圆滚滚的粉色小熊塞进念念怀里：
「这是老豆特意给你挑的，想老豆的时候就抱着它，跟老豆在你身边一样。」
念念把小熊抱得紧紧的，小脑袋用力一点奶声奶气地喊：「念念每天都想老豆！」
就在这时，高铁站广播温柔响起划破了站台的安静：
「各位旅客，由德州东开往京城南的GXXXX次列车即将进站，请做好上车准备。」
陈山河站起身顺手接过姜时愿手里的行李箱，话刚到嘴边就被打断。
「时愿路上小心点，念念要是闹脾气……」
「我知道。」
姜时愿抬眼看向他，语气里带着点嗔怪却藏不住温柔，
「你也别天天熬通宵拼事业，身子垮了比什麽都亏。」
「好…我听你的。」陈山河乖乖点头。
高铁缓缓滑进站台，车门「嗤」地一声弹开。
念念踮起脚尖狠狠抱了抱陈山河的脖子，才一步三回头地跟着姜时愿走进车厢。
陈山河站在原地看着玻璃那头母女俩不停挥动的手，直到白色的列车像一条长龙，彻底消失在铁轨尽头才收回目光，转身快步往鲁星车业赶去。
上午十一点，陈山河推开鲁星车业会议室的门。
张磊丶刘峰丶李伟三个老夥计早就坐得笔直，桌上堆着比砖头还厚的文件，计算器按得噼啪作响，空气里全是焦灼的味道。
「山河，你可算回来了！」
张磊噌地站起来，搓着手急问，「今天咱们要啃哪块硬骨头？」
陈山河没多馀的话，径直走到白板前，拿起马克笔「唰唰」写下两个苍劲有力的大字——上市。
两个字一落，屋里三个人眼睛瞬间瞪直。
陈山河转过身背靠白板，眼神亮得吓人：
「山河一号已经正式下线，现在最核心的问题只有一个：这车要怎麽卖出去？」
刘峰第一个举手，嗓门洪亮：
「山河！我觉得必须搞大场面！开新闻发布会请全省媒体过来报导，再去德州中心砸钱开4S店，走传统燃油车的路子，气派！」
陈山河听完直接笑出了声，笑得刘峰一脸发懵。
「发布会加4S店？刘峰，你知道这得烧多少钱吗？」
「多少？」刘峰挠挠头。
「场地费丶媒体费丶宣传物料丶4S店租金装修丶销售人员工资……林林总总算下来最少都要两百万！」
陈山河抬手敲了敲桌子，声音乾脆利落，
「可咱们公司帐上现如今连四十万都不到，连发布会的门槛都摸不着。」
这话一出会议室瞬间鸦雀无声。
三个人你看我我看你，刚才的兴奋劲儿，一下子全蔫了。
张磊皱着眉叹气：
「那也不能不宣传啊？没媒体没门店，谁知道咱们的山河一号？总不能放在仓库里落灰吧！」
「没钱有没钱的玩法，等有钱了再想那些排场事。」
陈山河语气斩钉截铁，直接抛出答案：
「咱们不走高端路线，就用老头乐最实用的路子——经销商代理制！」
一直没怎麽说话的张文昌抬起头，语气带着几分了然：
「山河你是说学御杰马丶雷丁那些大品牌，直接找县级代理？」
「没错！就是这招！」
陈-->>
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