第十七章 渠道的谈判(2/2)
黄德发的脸色彻底变了，拳头暗暗攥紧。
「为什麽他们能卖，您卖不动？」
陈山河盯着他，「因为您被厂家绑死了！御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。
您敢跟着降吗？降了，厂家立马取消您的代理。
不降车就烂在手里。您现在就是被架在火上烤进退两难阿！」
一针见血字字戳心！
黄德发长长叹了口气，肩膀垮了下来满脸绝望：
「你说的全对，可我能有什麽办法？厂家压着同行抢着，我就是等死！」
「那就换赛道！」
陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。
「换赛道？」黄德发茫然抬头。
「您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的：铅酸电池丶续航80公里丶最高时速50丶前盘后鼓丶机械仪表盘除了车标没有任何差异化！
消费者凭什麽选您？」
陈山河往前一步声音压低，却带着致命的诱惑力，
「但如果有一款车，磷酸铁锂电池丶续航150公里丶液晶仪表盘丶EPS电子助力丶手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得宁津的老百姓会不会疯抢？」
黄德发的眼睛「唰」地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！
「磷酸铁锂，续航150公里？」
他猛地站起身声音都在发抖，
「这怎麽可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！你这配置翻一倍，价格只贵七千多？」
「因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！」
陈山河笑得自信满满，「而且宁津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年一千两百辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！」
「独家？！」
黄德发的心脏直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。
做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。
这就是垄断，是躺着赚钱的底气！
「对，宁津独家一年期限！」
陈山河斩钉截铁，「我们不搞省代丶市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8.5折，没有任何中间商赚差价！」
黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：
零售价三万九千八，8.5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！
一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！
就算打对摺卖三百辆，也有一百八十万！
减去所有成本，净赚两百万以上！
这比他现在卖一辆赚一千，强了整整六倍！是他过去十年都赚不到的钱！
狂喜瞬间冲昏了头脑，但他还是强压着激动，留了最后一丝顾虑：
「可你们是新牌子，老百姓不认怎麽办？」
「黄老板…消费者认的是好产品，不是虚头巴脑的老牌子！」
陈山河掏出一叠高清实拍图，递到他面前，「您自己看！」
黄德发颤抖着手接过照片，只看一眼，就彻底移不开眼睛。
照片里，一辆银灰色的小车线条流畅，LED大灯精致亮眼，溜背式车尾高级感拉满。
这哪里是老头乐？
分明是缩小版的豪华小卡宴SUV！
做工精致到离谱，机器人焊接车身，钣金接缝控制在2毫米以内，三层电泳车漆，承诺五年不褪色！
「这真是老头乐？」黄德发惊得声音都变了，不敢相信自己的眼睛。
「是老头乐，也是降维打击的顶配老头乐！」
陈山河指着照片道：
「电池是48V150Ah磷酸铁锂，续航实打实150公里，充电6-8小时。
铅酸电池寿命一年半到两年，我们的磷酸铁锂能用五年以上！耐用丶省钱丶跑得还远，老百姓最吃这一套！」
黄德发彻底服了。
他卖了一两年，太懂客户的痛点：
十个客户八个抱怨续航短丶电池烂丶两年一换成本高。
现在有这麽一款碾压级的产品，谁会拒绝？
他深吸一口气，问出最后一个关键问题：「拿货价到底多少？」
「建议零售价三万九千八，8.5折拿货，三万三千八百三。」
陈山河报数清晰，「毛利六千，是您现在卖车的三倍利润！」
黄德发的心脏狂跳不止，热血直冲头顶。
一辆赚六千，十辆六万，一百辆六十万！
这哪里是做生意，这是直接给他送一座金山！
可他还是强装镇定，最后一道防线：
「我还是怕……卖不出去砸手里。」
陈山河笑了，直接甩出王炸：
「黄老板我们不让您出一分钱。首批十辆山河一号直接放您店里卖，卖出去再结算，要是卖不出去我们一分钱不要，自己把车拉走，您零风险丶零损失丶零压力！」
轰——
这句话直接炸得黄德发脑子一片空白。
零风险丶高利润丶独家代理丶厂家兜底丶先卖后结。
这哪里是找代理？
这是天上掉馅饼，直接砸在了他头上！
他做了这麽久生意，走遍全国市场，从来没见过这麽厚道丶这麽给力丶这麽为代理商着想的合作方！
「陈总！」
黄德发「腾」地站起身，双手紧紧攥住陈山河的手，用力到发白，声音激动得发抖，
「我干了！」
「好！」陈山河朗声应下，「现在就签合同！」
张磊立刻掏出早已准备好的正式合同，平整地铺在桌上。
黄德发趴在桌上，一个字一个字看得仔仔细细：
?宁津县独家代理权，期限一年；
?首批十辆车，先卖后结，零预付；
?厂家直供8.5折拿货，建议零售价三万九千八。
每一条都白纸黑字写得清清楚楚。
没有任何陷阱，更没隐形条款，全是给他兜底丶给他赚钱的利好。
黄德发看完猛地抬头：「陈总，我有个要求！」
「您说！」
「这十辆车我现在就要拉过来！立刻马上！」
陈山河哈哈大笑：「当然可以！但我也有个条件，您得把展厅最黄金丶最显眼的C位留给山河一号，这款高端车就得摆在最扎眼的地方！」
「没问题！」
黄德发拍着胸脯，嗓门都亮了，
「我现在就把门口的位置腾出来，专门放山河一号，谁也不摆就摆它！」
下午两点，十辆银灰色的山河一号整整齐齐列阵停在德发电动车行门口，像一排整装待发的精兵。
流畅的车身在冬日的阳光下闪闪发光。
黄德发站在门口腰杆挺得笔直，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心里清楚，这一次不是赌而是绝地翻盘也是抓住改变命运的机会！