第九章 谈判与计划落地(1/2)
「我一分钱不要您垫资，一分股份不跟您争抢。」
他一字一句清晰有力，「合作模式很简单：我独家挂靠鲁星的生产资质，所有核心技术由我一人全权掌控。
我使用您的生产线丶工人丶基础供应链，生产我设计的车型，每年固定支付您5万元资质挂靠费。
所有物料采购丶生产管理丶销售运营丶售后保障成本全部由我承担，盈亏自负，与鲁星无涉。
您只需要负责一件事：配合我完成地方监管检查丶政策对接丶车辆备案上牌等资质相关工作。」
张文昌坐直了身体，语气带着不解：
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「你这模式我还是第一次见。用我的资质丶生产线丶工人，你出技术造车卖车，我一年只拿5万？」
「张总，您算的是明帐，我给您算稳赚不赔的全帐。」
陈山河不慌不忙，抛出早已测算好的合作红利，
「第一，5万是固定保底，除此之外我每卖一台车，额外支付您200元生产管理费，年销一万台您就能多收200万，零风险纯收益；
第二，生产过程中您的团队可现场观摩学习公开工艺。
我不藏私，但核心结构图纸丶BMS电池管理算法丶制动系统参数等核心技术，仅我一人掌握加密文件，只供生产使用。
不移交原始数据，这套乘用车标准工艺能帮鲁星免费完成产品升级。
第三我从京城过来，自带一定的行业资源，项目做起来鲁星车业的品牌名气同步提升，您自家的车型也能跟着拓宽市场。」
他轻轻推过方案：「零投入丶零风险，稳拿挂靠费丶生产提成，白得工艺升级丶品牌增值，天底下没有比这更稳妥的合作。」
张文昌目光落在方案上，心里的算盘快速盘算。
5万固定费用对他而言微不足道，但陈山河手里的乘用车级技术，是他花几百万都未必能买到的核心资产。
更关键的是对方盈亏自负，鲁星只赚不赔，这完全符合他务实求稳的做事逻辑。
「你有启动资金？」张文昌突然问道。
「一百万。」陈山河毫不隐瞒，「第一批试产50台，小批量测试市场，卖好了再扩产，不冒进不铺张。」
张文昌笑了：「一百万造车，胆子不小。我一条生产线日产能200台，50台也就工人半天的工作量。」
「正因为小批量，您才完全没有风险。」
陈山河接得乾脆，「成了，鲁星跟着享红利。不成，您就当接了一笔小代工订单，工厂正常运转，不受任何影响。」
张文昌沉默下来，烟一根接一根地抽，目光始终落在陈山河身上。
眼前这个年轻人没有空喊口号，没有漫天要价。
技术扎实丶算帐精准丶模式务实，更重要的是核心技术牢牢握在自己手里，不是投机取巧之辈。
沉吟许久，张文昌开口语气多了几分认可：「你的模式我听懂了，也认可你的技术。合作可以，咱们把条款定实核心技术你自己掌控，我不碰。
我这边保障资质与生产，你这边保障技术与盈亏，各司其职双赢做事。」
「张总痛快。」陈山河心头一松。
「不过丑话说在前头。」
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